莆系民營醫(yī)療產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大經(jīng)過三十幾年的市場洗禮，已發(fā)展成為中國民營醫(yī)療機構(gòu)的重要組成部份。據(jù)統(tǒng)計，截止2014年底中國民營醫(yī)院的總數(shù)為13500家，其中由莆田藉商人投資創(chuàng)辦的醫(yī)院約占85%左右。近年來，莆田將民營醫(yī)療產(chǎn)業(yè)列入莆田市經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，將學(xué)習(xí)美國田納西州發(fā)展醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的精髓，面向全國打造最高規(guī)格的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)園區(qū)、并將莆田打造成為民營醫(yī)院的醫(yī)療物資的后援總部、醫(yī)療器械物流中心作為莆田重要的發(fā)展戰(zhàn)略。莆田有關(guān)民營醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的兩大重點項目ECO城及秀嶼醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)園區(qū)都在順利的推進中。11月6日，國內(nèi)首個專屬民營醫(yī)院的醫(yī)療器械專業(yè)市場萬好醫(yī)療器械城迎來了首批35家企業(yè)入駐。莆商回歸創(chuàng)業(yè)大潮及醫(yī)療器械交易總部經(jīng)濟集群已拉開序幕，即將如火如荼地快速形成。為此，筆者前往福建省莆田市荔城區(qū)新度鎮(zhèn)萬好街ECO城采訪萬好國際集團健康產(chǎn)業(yè)總監(jiān)蘇君了解萬好醫(yī)療器械城的建設(shè)情況。 記者：蘇總您好，11月6日萬好醫(yī)療器械城迎來首批35家醫(yī)療器械企業(yè)的入駐，請您介紹一下萬好醫(yī)療器械城的具體經(jīng)營定位情況及建設(shè)進度。
蘇君：好的，ECO城是莆田市重點工程，也是省級重點項目。項目的核心部份是健康MALL，該健康商業(yè)體規(guī)劃建筑面積8萬平方米，是全國首創(chuàng)的以SHOPPINGMALL的物業(yè)形態(tài)、以“線下展示、線上交易”的運營管理模式打造的健康產(chǎn)品交易綜合體。其經(jīng)營定位為打造專屬民營醫(yī)院的醫(yī)療器械專業(yè)市場（萬好醫(yī)療器械城）以及海西中藥材滋補品的展銷中心，其中打造民營醫(yī)院專屬的醫(yī)療器械交易中心是項目的核心業(yè)態(tài)。目前項目配套的辦公區(qū)域已建設(shè)完成，核心交易區(qū)正在建設(shè)中；另外，項目招商工作取得了重大的突破，在省市主管部門的大力支持下，眾多健康品牌企業(yè)與公司簽訂了意向合作協(xié)議，特別是11月6日，首批35家醫(yī)療器械企業(yè)入駐了項目的辦公區(qū)域并注冊成立了醫(yī)療器械企業(yè)，這其中不乏西門子、GE、東芝、邁瑞、開立等代理商。目前項目整體推進順利，預(yù)計在2016年底健康MALL（包括萬好醫(yī)療器械城）將投入運營。
記者：為什么將萬好醫(yī)療器械城定位為專屬民營醫(yī)院的醫(yī)療器械專業(yè)市場。
蘇君：眾所周之，莆系民營醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是莆田市的重要產(chǎn)業(yè)之一，萬好醫(yī)療器械城定位為民營醫(yī)院專屬的醫(yī)療器械專業(yè)市場是根據(jù)莆系民營醫(yī)院醫(yī)療器械采購特點以及我集團相關(guān)的資源優(yōu)勢所確定?？偟恼f來，萬好醫(yī)療器械城定位為專屬民營醫(yī)院的醫(yī)療器械專業(yè)市場具有以下兩個方面的優(yōu)勢：
一、市場的發(fā)展空間大
1、目標(biāo)群體的市場容量大。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前莆系民營醫(yī)院醫(yī)療器械年采購量高達1000億元以上，而目前福建省全省醫(yī)療器械年產(chǎn)值加醫(yī)院采購才90億，目前該類業(yè)務(wù)較為分散未能形成集中的展銷市場，該市場的集中形成足以吸引產(chǎn)業(yè)鏈的上下游聚集，并能夠促進區(qū)域醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
2、目標(biāo)群體的發(fā)展機會大。隨著國家對社會資本辦醫(yī)的鼓勵政策紛紛出臺，民營醫(yī)院面臨良好的發(fā)展機遇，下階段將是民營醫(yī)院轉(zhuǎn)型升級快速發(fā)展的跨越階段，其醫(yī)療器械耗材的采購量勢必快速增長，因此定位民營醫(yī)院專屬的醫(yī)療器械市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?
3、市場的定位與目標(biāo)群體的采購方式變革趨勢相符。隨著中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略聯(lián)盟與中國（莆田）健康產(chǎn)業(yè)總商會的成立，莆系民營醫(yī)院“轉(zhuǎn)型升級、抱團發(fā)展”成為了必然的趨勢，其醫(yī)療物資的集中采購方式也勢在必行，萬好醫(yī)療器械城的定位框架與之正好相吻合，也必將成為民營醫(yī)院醫(yī)療物資采購最佳平臺。
4、與區(qū)域產(chǎn)業(yè)振興的大背景相吻合。當(dāng)前，福建省對醫(yī)藥生物產(chǎn)業(yè)空前重視，在去年11月份省經(jīng)貿(mào)委、衛(wèi)生廳、食藥監(jiān)局聯(lián)合下發(fā)了《福建省促進醫(yī)藥生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的八項措施》，其中第六條關(guān)于加快現(xiàn)代醫(yī)藥流通體系建立中，明確指出積極推動莆田醫(yī)療器械總部MALL的建設(shè)。省市各級政府對萬好醫(yī)療器械城非常重視，出臺諸多政策支持，萬好醫(yī)療器械城將面臨著快速發(fā)展歷史機遇，必將成為行業(yè)的標(biāo)桿，成為促進區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要引擎。
5、民營醫(yī)療集中采購體系的建立必將影響著公立醫(yī)院招投體系變革。當(dāng)前公立醫(yī)療機構(gòu)的藥品器械集中采購方式垢病無數(shù)、飽受爭議，其改革是必然趨勢。福建省醫(yī)療器械藥品集中采購中心對莆田市ECO城實施民營醫(yī)院醫(yī)療器械集中采購的計劃高度關(guān)注，并希望通過民營醫(yī)院醫(yī)療器械集中采購方式能夠倒逼公立醫(yī)療機構(gòu)的改革或取代公立醫(yī)療的藥械集中招標(biāo)采購。
二、市場定位的落地性強
1、從經(jīng)營的人群的特點來說，莆系民營醫(yī)院的醫(yī)療器械供應(yīng)大多掌握在莆田人手中。據(jù)了解，全國在外從事民營醫(yī)院器械銷售的莆田人高達3000人以上，這部份人群大多數(shù)在莆田長大，具有較的家鄉(xiāng)觀念，且他們的家屬也大多在莆田生活，其主觀上回歸莆田創(chuàng)業(yè)意愿較強，而且經(jīng)過多年經(jīng)營其業(yè)務(wù)資源都基本掌握在手中，在莆田成立醫(yī)療器械貿(mào)易總部不僅不會影響其業(yè)務(wù)發(fā)展，還可增進其與眾多回鄉(xiāng)探親的莆系民營醫(yī)院經(jīng)營者的聯(lián)絡(luò)，促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2、從業(yè)務(wù)特點和公司性質(zhì)來說，醫(yī)療器械總部經(jīng)濟集群容易形成。一方面是因為民營醫(yī)院的醫(yī)療器械業(yè)務(wù)大多是由經(jīng)銷商委托上游廠家將貨物直調(diào)至下游的醫(yī)院；另一方面萬好醫(yī)療器械城取得了國內(nèi)首個“集中展示、委托倉儲”的特許經(jīng)營許可證，其創(chuàng)新的監(jiān)管運營模式，能有效地降低企業(yè)注冊門檻、降低經(jīng)營成本，促進醫(yī)療器械經(jīng)營者在莆田成立貿(mào)易總部輻射全國。
3、從政策環(huán)境和發(fā)展機會來說，醫(yī)療器械總部經(jīng)濟容易形成。一方面荔城區(qū)出臺的招商政策，對入駐的企業(yè)在5年內(nèi)，區(qū)財政以財政獎勵的方式，將該公司每年繳納的增值稅、營業(yè)稅、企業(yè)所得稅的區(qū)財政留成所得部分分別以70%、50%、50%獎勵給該企業(yè)，在一定程度上吸引莆田回歸創(chuàng)業(yè)；另一方面ECO城項目整體的創(chuàng)新理念、完善配套設(shè)施、兩年免租并送裝修強有力的招商政策也吸引了眾多從事醫(yī)療器械莆商的關(guān)注，大大增強了他們回歸莆田創(chuàng)業(yè)的意愿。
記者：請問，萬好國際集團在下一階段就萬好醫(yī)療器械城建設(shè)將做如何的規(guī)劃。
蘇君：首批35家醫(yī)療器械企業(yè)的入駐注冊，是萬好醫(yī)療器械城建設(shè)的里程碑，也是莆田市實施莆商回歸促進民營醫(yī)院醫(yī)療物資后援總部形成的良好開端。目前入駐企業(yè)及眾多意向入駐廠商都十分地關(guān)注有關(guān)莆田市當(dāng)?shù)刎敹惙矫婢唧w政策的實施辦法。為此，莆田市政府多次組織稅務(wù)、經(jīng)貿(mào)、食藥監(jiān)、工商等部門與入駐企業(yè)召開了座談會，了解企業(yè)的需求，就有關(guān)稅收征管方面的實施辦法進行研討。初步確定了參照國內(nèi)相關(guān)區(qū)域的行業(yè)稅收征收辦法，結(jié)合莆田當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況靈活制定相應(yīng)的稅收征管措施，讓更多的莆商將醫(yī)療器械總部落戶在莆田享受更多的優(yōu)惠與便利，并促進其在莆田發(fā)展壯大。萬好醫(yī)療器械城將緊緊地抓住這一機遇，一方面將加快工程建設(shè)進度，另一方面加快醫(yī)療器械電商平臺與服務(wù)體系的建立，確保入駐企業(yè)在萬好醫(yī)療器械城內(nèi)依托創(chuàng)新平臺優(yōu)勢快速建立民營醫(yī)院醫(yī)療耗材供應(yīng)渠道，為供應(yīng)鏈創(chuàng)造更多的增值空間。
