移動醫(yī)療的春天來了。
據(jù)普華永道的評估報告顯示，到2017年，全球移動醫(yī)療市場規(guī)模將達到230億美元，中國則有望達到25億美元。
2015年是我國“十二五”規(guī)劃的最后一年，也是醫(yī)療健康行業(yè)“攻城拔寨”的一年，但其中涉及到“互聯(lián)網(wǎng)+”的領域更是風起云涌。
目前來說，無論是醫(yī)療器械廠商，還是制藥企業(yè)，或醫(yī)藥電商平臺，都開始大舉在移動醫(yī)療領域布局。這也使得原本處于碎片化發(fā)展的移動醫(yī)療產(chǎn)業(yè)開始步入了整體化發(fā)展。2015年的移動醫(yī)療行業(yè)中，融資已成家常便飯，同時部分移動醫(yī)療平臺也開始就盈利模式和發(fā)展模式方面進行探索。
據(jù)《2014中國醫(yī)藥物資協(xié)會發(fā)展狀況藍皮書》顯示，我國移動醫(yī)療APP發(fā)展迅速，現(xiàn)階段已達2000多款，可以預見的是，移動醫(yī)療將成為我國醫(yī)療衛(wèi)生改革的積極推動力，在未來幾年將持續(xù)升溫并迎來井噴式發(fā)展。
資本圈地
目前，資本涌入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的速度在不斷加快。以融資最多的掛號網(wǎng)為例，其估值已達到15億美元以上。而一周前中國平安旗下平安好醫(yī)生在籌劃A輪融資，該公司估值預計達30億～40億美元。
此外，業(yè)內曝光度頗高的春雨醫(yī)生的C輪融資額為5000萬美元，丁香園則獲得騰訊的7000萬美元投資。就醫(yī)160則僅在2015年5月份獲得1.3億元的B輪融資。
12月15日，就醫(yī)160成功登陸全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)(“新三板”），股票名稱為寧遠科技，這標志著內地真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療第一股正式誕生。
盡管近3年營收總額達3300萬元，但3年超過4000萬元的虧損讓企業(yè)壓力重重。在2013~2015年間，就醫(yī)160營業(yè)收入分別為1268.2萬元、1380.12萬元和797.69萬元，虧損額卻逐年增加，僅2015年上半年就虧損1781萬元。
不過，就醫(yī)160創(chuàng)始人羅寧政顯然非常看好其公司未來前景。羅寧政在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療媒體群公開表示，到2016年寧遠科技將僅依靠就醫(yī)160平臺的流量變現(xiàn)就能達到億元收入規(guī)模。
據(jù)悉，就醫(yī)160成立于2009年8月，是預約掛號及導醫(yī)、咨詢和點評平臺，同時也是深圳市衛(wèi)生局、東莞市衛(wèi)生局的官方預約掛號網(wǎng)站。
不過對于掛號這個流量入口，就醫(yī)160并不能做到獨家壟斷號源，行業(yè)內像掛號網(wǎng)、健康之路、趣醫(yī)院等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)都與大量的醫(yī)院有掛號的對接，此外各地市都有些小規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在做掛號，還有一些運營商也在搶占號源。而從醫(yī)院的角度來講，也不愿意看到一兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將他們的號源壟斷。因此以號源為資源基礎，并不是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的壁壘之一。
與就醫(yī)160相比，目前掛號網(wǎng)（現(xiàn)已更名“微醫(yī)集團”）已經(jīng)與全國23個省份、1300多家重點醫(yī)院的信息系統(tǒng)實現(xiàn)連接，擁有超過5000萬名的實名注冊用戶和15萬名重點醫(yī)院的專家。2011~2013年度，掛號網(wǎng)累計服務患者人次分別為650萬、2800萬、7200萬。
對此，羅寧政對記者表示，以掛號為入口的企業(yè)需要具備能連接兩端的能力，一端是銜接醫(yī)院，一端是連接線上。只有用戶量到達一定規(guī)模，才能打通服務醫(yī)院、患者、醫(yī)生的三段。而院前掛號、院中導診、院內支付、診斷信息推送等一系列流程的完善，才能形成醫(yī)療重度垂直體系的壁壘。
盈利隱憂
據(jù)介紹，就醫(yī)160的核心優(yōu)勢不僅僅在能帶來流量這一點。其自主研發(fā)的藍蜻蜓醫(yī)院感染監(jiān)控系已經(jīng)覆蓋了全國4700多家二級以上的醫(yī)院，這個項目一直處于盈利狀態(tài)，一年的營收能達到1000萬元，另外就醫(yī)160在互聯(lián)網(wǎng)方面的營收能力也不錯，年收入規(guī)模約2000萬元，相對于目前大部分純粹“燒錢”的移動醫(yī)療企業(yè)來說，就醫(yī)160還具有一定的“造血”能力。
寧遠科技公開轉讓說明書顯示，寧遠科技的收入構成比有了很大的變化，以前是傳統(tǒng)的軟件銷售收入占大頭。不過，從2013年開始，互聯(lián)網(wǎng)在線收入開始實現(xiàn)了大規(guī)模增長。2013年這一數(shù)字尚為20萬元，2014年則達到了200萬元，2015年1~6月，這一數(shù)字則達到500萬元。
寧遠科技流量變現(xiàn)具體的盈利模式是怎樣的呢？對此羅寧政表示，掛號是在線醫(yī)療非常好的入口，通過這個入口可以在大量的就診人群中獲得精準的患者，當有了這些精準的患者之后，公司可以把流量導給健康體檢公司以及一些民營醫(yī)院，或者導給去香港做疫苗注射、基因檢測的公司。此外，一些民營醫(yī)院在就醫(yī)160平臺上做廣告也成為其收入來源之一。
“比如我們平臺上有非常多的女性患者，預約去香港做HPV疫苗，這樣的服務國內沒有上市，而香港有。我們就可以向香港的醫(yī)院收取一定傭金。未來我們還會開通國際醫(yī)療，比如去韓國做整容手術、去日本做體檢、去美國做腫瘤治療，讓患者得到更多的服務。”羅寧政補充說。
除此之外，寧遠科技還與康美藥業(yè)、七樂康這樣的醫(yī)藥企業(yè)合作，也與民安保險、平安保險這樣的保險公司合作。寧遠科技將平臺的流量分享跟這些公司，已獲得流量變現(xiàn)。
羅寧政表示，基于現(xiàn)金的流量變現(xiàn)速度，到2016年公司在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺上的收入將達到億元規(guī)模。
不過，對于這樣的盈利模式，也有業(yè)內人士提出了質疑。首先，為民營醫(yī)院做廣告可能會招致用戶的反感，導致用戶放棄平臺的使用；其次，HPV疫苗早在幾年前就已經(jīng)進入我國新藥上市審批階段，有消息稱HPV疫苗在2016年上市，作為就醫(yī)160互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺最主要的增值服務之一，2016年此項業(yè)務必然會受到巨大的沖擊。
燒錢階段
盡管就醫(yī)160能夠順利登陸資本市場，但這并不意味著移動醫(yī)療已經(jīng)步入市場成熟期，短期之內還不會出現(xiàn)大量移動醫(yī)療企業(yè)上市潮。
業(yè)內人士分析稱，隨移動醫(yī)療浪潮崛起的新興企業(yè)、傳統(tǒng)醫(yī)療信息化和設備廠商以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭。對于移動醫(yī)療的未來，有分析師指出，目前傳統(tǒng)醫(yī)療利益鏈尚未打破，運營商、軟件開發(fā)商、終端廠商“各自為政”，不能形成資源共享合力。
更為關鍵的是，目前幾乎所有的移動醫(yī)療企業(yè)在發(fā)展的過程中，都對資本產(chǎn)生了嚴重的依賴，不少企業(yè)仍處于概念階段，甚至有部分企業(yè)尚未確立盈利模式。而如果投入的資金不能實現(xiàn)良性的回收，未來移動醫(yī)療將很難持續(xù)火熱下去。在此背景下，業(yè)內形成的統(tǒng)一觀點是未來將有近九成的移動醫(yī)療公司被淘汰。
鼎暉投資副總裁張莉在“投中集團2015中國投資年會”醫(yī)療健康行業(yè)專場論壇上表示，“移動醫(yī)療若能在對于大數(shù)據(jù)分析之后，對病人帶來的利益提升和對醫(yī)生帶來的數(shù)據(jù)上的分析，包括整個醫(yī)院從診間支付、保險對控費，使得整個醫(yī)療行業(yè)都受到影響。如果沒有達到這樣的服務級別，僅僅是賣一個設備，或者還是在搭平臺的話，這樣的移動醫(yī)療還沒有盈利模式。所以在移動醫(yī)療領域，我們是持謹慎態(tài)度，具體情況具體分析。”
據(jù)了解，國外企業(yè)盈利模式已成熟目前國外移動醫(yī)療健康企業(yè)已經(jīng)探索出較為成熟的盈利模式?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療健康軟件類企業(yè)多采用向藥企收費、向醫(yī)生收費、向保險公司收費等商業(yè)模式，代表公司有： Epocrates、ZocDoc、WellDoc等;醫(yī)療硬件類企業(yè)則多選擇向醫(yī)院、向消費者的收費方式，代表企業(yè)有Vocera、ZEO等。
然而中國的移動醫(yī)療市場目前雖已突破40億元，但盈利模式仍在探索階段。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，預計到2015年底中國移動醫(yī)療健康市場規(guī)模將會達到42.7億元，到2017年，我國移動醫(yī)療健康市場規(guī)模將達到115.4億元。
艾媒咨詢師分析認為，我國移動醫(yī)療市場快速增長，離不開移動運營商、信息平臺系統(tǒng)提供商、醫(yī)療設備制造商、APP應用開發(fā)商等全產(chǎn)業(yè)鏈的共同努力。但現(xiàn)有的移動醫(yī)療模式仍徘徊于提供咨詢、掛號、交費等醫(yī)療服務外圍，如何完成移動醫(yī)療1.0到2.0的轉型是推動我國移動醫(yī)療健康市場持續(xù)性發(fā)展的關鍵。
事實上，部分移動醫(yī)療企業(yè)已經(jīng)意識到僅靠線上資源難以真正撬動醫(yī)療市場，部分企業(yè)已經(jīng)開始走入線下，共同進入健康服務保險領域，并結合自身市場定位和所有資源選擇了不同的線下診所籌建路徑。其中春雨醫(yī)生和丁香園均在大力推動自己的線下診所運營，這些都是新的嘗試。
